Moj biznis

Home / Moj biznis

Ko je vaša ciljna grupa ili tržište?

Odgovor koji uglavno čujem u razgovoru s ljudima: “pa, svi su mi tržište”? Što je prosto nemoguće. Niti imamo vremena, snage, novca, da se obraćamo svima, niti je naša usluga ili proizvod potreban svima. Jednostavno nije potrebno rasipati energiju obraćajući se svima. Moramo znati za koga je usluga ili proizvod. To je prva i osnovna stvar u postavljanja biznisa koja se mora uraditi pravilno jer sve druge aktivnosti nadovezuju na definisanje ciljnog segmenta. Zašto ljudi “zapadnu u zamku” da kažu da su svi njihovo tržište? Zato što se uglavnom vode demografskim karakteristikama, odnosno kog su ljudi pola, starosti, geografskog porijekla. A stvari su puno dublje ukoliko se na to dodaju motivi, navike, bihevijoralne karakteristike…

Određivanje ciljnog segmenta je kao kada pravite voćnu salatu od omiljenih vrta voća

Šta se ustvari dešava u okruženju mog željenog biznisa?

Pored toga što imate viziju biznisa, znate koji je ciljni segment, potrebno je dobro poznavati okruženje tražišta na kojem nastupate. Svi akteri u okruženju utiču na poslovne prilike koje ćete imati. Tu spada konkurencija, dobavljači, državni organi, finansijske institucije i drugo. Kako biste znali kakvi su vam polazni uslovi, o čemu sve treba da se vodi računa, šta sve utiče na prihodovnu i troškovnu stranu, potrebno je dobro ispitati što više informacija iz okruženja. Potrebno je uraditi neku vrstu istraživanja tržišta na kojem nastupate.

Sve je važno uzeti u obzir kada je plan aktivnosti u pitanju.

Kako da djelujem prema kupcu?

U ovom slučaju možete razmisliti o tome kako ćete dugoročno funkcionisati, recimo u okviru perioda od 3 godine. Tu bih preporučila neki okvirni plan djelovanja. Na njega je potrebno nasloniti operativni ili godišnji plan. On podrazumjeva razradu svih akcija koje treba preduzeti a da bismo bili bliže cilju odnosno željenom oblikovanju našeg biznisa.

Faze koje prethode dogovoru za saradnju

0%
Inicijalni razgovor Putem skajpa ili bilo koje druge aplikacije održimo inicijalni sastanak oko vaših potreba
0%
Definisanje potrebe i dostavljanje ponude Nakon razgovora, dostavljam ponudu za ono što je u razgovoru navedeno da je potrebno
0%
Prihvatanje ponude i određivanje tempa rada Finalna faza dogovora u kojoj se konačno dogovoraju operativni zadaci.

Zakažite inicijalni razgovor